Как развить свой малый бизнес — 10 советов

1. Управляйте дебиторским счетом

Будьте вежливы, но тверды с клиентами. Большинство видов малого бизнеса не имеют движения денежной наличности, которая позволяет такую роскошь и которая обеспечивала бы кредитные линии своим клиентам. Тщательно прослеживайте дебиторские задолженности, и обязательно доводите до конца прошлые счета.

2. Имейте свой план

Определите цели и имейте четкий план с временной шкалой, согласно которой вы будете добиваться своих целей. Поддерживайте свой поэтапный план для достижения конкретных намеченных шагов, которые вам необходимы для получения заданных целей.

3. Анализируйте данные

Определите то, что реально работает, так же как и то, что не работает. Также продумайте, что на данный момент не является приоритетным, но также должно быть! Почему надо платить за рекламу, которая не приносит результатов по продажам? Проанализируйте веб-блоги с данными о продажах, а затем определите свой ВИ (возврат инвестиций). Освободитесь от вещей, которые не работают и сконцентрируйтесь на тех вещах, которые реально срабатывают.

4. Адаптируйтесь

Будьте гибкими и научитесь адаптироваться к рыночным требованиям и к новостям. Мелкий бизнес, благодаря своим объемам, может нормально приспособиться к более быстрым изменениям требований рынка. Поэтому ваша задача – быстро ухватиться за возможности еще тогда, когда ваш рынок только поднимается.

5. Испытайте новые продажи

Думайте нестандартно и экспериментируйте с новыми маркетинговыми средствами и каналами. Проверяйте новые рыночные инициативы, чтобы определить их эффективность. Проверяя целесообразность новых маркетинговых усилий, вы сможете обнаружить недостаточно обслуживаемую нишу, которая затем может стать преимуществом и утвердиться, как ваша собственная.

6. Тратьте деньги для того, чтобы делать деньги

Множество видов малого бизнеса с неохотой тратят свои деньги без крайней необходимости. Но в большинстве случаев вам придется быть готовыми потратить деньги, чтобы сделать еще больше денег. Только убедитесь в том, что вы тратите с умом, а после пожинайте плоды.

7. Рассмотрите ниши

Маркетинговая ниша может оказаться очень прибыльной для малого бизнеса. Крупные компании следуют за более обширными «повсеместными» рынками, в то же время часто игнорируя те самые мелкие ниши, оставляя их свободно открытыми для малого бизнеса, а это можно выгодно использовать.

8. Общайтесь

Общайтесь с персоналом и клиентами. Используйте различные ресурсы, чтобы получить и передать сообщение.

9. Слушайте

Слушайте, что говорят ваши клиенты о вас и о вашей продукции.  Узнавайте, что им нравится, равно как и на то, что им не нравится. Принимайте во внимание их нужды, интересуйтесь их потребностями.

10. Создайте свой брэнд

Узнаваемость торговой марки создается не в одночасье, но мощный брэнд и его узнаваемость по значимости будет на вес золота, и у вас появится возможность продавать продукцию в течение многих лет. Приложите все возможные усилия, чтобы установить свою торговую марку на вашем рынке продаж.

Шэрон Хаусли

 
 
0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *